Дмитрий Фердман
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПРИ
РАЗРАБОТКЕ БОТА. Ч. 2.
Когда речь заходит о разработке чат-ботов, один из подходов к ценообразованию — это продажа трудочасов. Я знаю IT-компании, которые успешно работают по этой модели: считают время специалистов, умножают на их почасовую ставку и выдают смету.
Звучит логично и прозрачно, но так ли это удобно для клиентов и исполнителей на практике?
Звучит логично и прозрачно, но так ли это удобно для клиентов и исполнителей на практике?
В чём суть подхода?
Представь, что ты строишь замок из LEGO. Джун — это новичок, как младший брат, который только учится. Он может сделать простой замок за 5 часов и возьмёт за это 1000₽ в час, то есть 5000₽. Но если замок нужен большой, с башнями и секретными дверями, он будет путаться, ошибаться и потратит, например, 20 часов — это уже 20 000₽!
ㅤ
А профи — это как старший брат, который уже построил кучу замков. Он сделает тот же крутой замок за 5 часов, возьмёт 3000₽ в час, и выйдет 15 000₽. Да, час у профи дороже, но он работает быстрее и без косяков. Платишь джуну меньше за час, но он может дольше возиться и что-то сломать, а профи сразу сделает всё как надо. Так что для сложных чат-ботов с кучей функций профи экономит время и нервы, а джун хорош для простых сценариев.
ㅤ
Ещё есть менеджер, который следит, чтобы всё было готово, и за его часы тоже платят, например, 1500₽. Считают, сколько часов они все вместе потратят на твой бот, умножают на их цены — и получаем сумму, которую ты отдашь за готовый замок, ой, то есть чат-бот!
ㅤ
А профи — это как старший брат, который уже построил кучу замков. Он сделает тот же крутой замок за 5 часов, возьмёт 3000₽ в час, и выйдет 15 000₽. Да, час у профи дороже, но он работает быстрее и без косяков. Платишь джуну меньше за час, но он может дольше возиться и что-то сломать, а профи сразу сделает всё как надо. Так что для сложных чат-ботов с кучей функций профи экономит время и нервы, а джун хорош для простых сценариев.
ㅤ
Ещё есть менеджер, который следит, чтобы всё было готово, и за его часы тоже платят, например, 1500₽. Считают, сколько часов они все вместе потратят на твой бот, умножают на их цены — и получаем сумму, которую ты отдашь за готовый замок, ой, то есть чат-бот!
✚ Преимущества подхода
- 1. Прозрачность для исполнителяВы платите только за реально затраченное время. Если сеньор справится за 10 часов вместо 20, смета уменьшится. Всё выглядит честно и логично — по крайней мере, со стороны разработчиков.
- 2. Гибкость в задачахНужно что-то доработать или добавить? Легко — просто добавляем часы в смету. Это удобно для сложных проектов, где заранее сложно предсказать объём работы.
- 3. Подходит для крупных проектовЕсли чат-бот требует интеграций с CRM, сложной логики или тестирования, модель трудочасов позволяет учесть все нюансы и не "продешевить" разработчикам.
- 4. Ощущение контроляТеоретически клиент видит, за что платит: сколько часов ушло на дизайн, сколько на код, сколько на тестирование. Это может внушать доверие — если всё задокументировано.
❌ Недостатки подхода
- 1. Клиенту плевать на времяБольшинство заказчиков не хотят вникать, сколько часов ушло на проект. Им нужен результат, а не отчёт о трудозатратах. И повлиять на скорость работы они не могут — только наблюдать, как растёт счёт.
- 2. Недоверие к процессу"А точно ли ваш специалист работал 30 часов? Может, он сделал бота за 5, а остальные 25 пил кофе?" — такие вопросы неизбежны. Клиенты часто не понимают, сколько времени реально нужно на задачу, и подозревают накрутку.
- 3. Ассоциации с "накруткой"Многие воспринимают создание чат-ботов как что-то простое, вроде спам-рассылок. Услышав про 50 часов работы, они могут решить, что их обманывают, ведь "это же просто бот".
Продажа трудочасов — это вариант для тех, кто ценит гибкость и готов доверять исполнителю. Она идеально заходит для сложных проектов или компаний, которые понимают процесс разработки. Но для малого бизнеса или тех, кто хочет "просто бот и побыстрее", эта модель может вызвать больше вопросов, чем ответов.
-
Главное — быть максимально открытым с клиентом и показывать, за что он платит.
| Сомневаетесь, подойдёт ли вам такой подход? Напишите мне Я проведу бесплатную 15-минутную консультацию: разберём ваши задачи и подскажу, стоит ли считать часы или лучше выбрать другой формат. |
Запишитесь на бесплатную 15-минутную экспресс-консультацию.
Я проанализирую ваши процессы и подскажу, что именно можно делегировать боту для высвобождения дополнительных часов и увеличения продаж.
Я проанализирую ваши процессы и подскажу, что именно можно делегировать боту для высвобождения дополнительных часов и увеличения продаж.
