Воронка продаж - путешествие клиента из точки А в точку Б, где А означает этап "У меня нет потребности в продукте", а Б - "Куда платить?"
ㅤ
Фрилансер не знает в какой момент у него закажут услуги, поэтому и перебивается случайными заказами. Почему не знает? Потому что не отслеживает количество входящих обращений и не соотносит их с реальными заказами. Т.е не понимает какие действия приносят результат, а какие лишь имитация бурной деятельности
ㅤ
Авто-воронка упрощает прохождение этого пути за счет различных инструментов: таргет и ретаргет.реклама, публикация постов, емейл и смс-рассылки. И, конечно же, чат-боты

Как работает большинство из нас?

• Клиент обратился по рекомендации
• Фрилансер скинул бриф в личку
• Фрилансер напомнил о себе через пару дней
• Клиент ушёл в закат

ㅤ
Пример авто-воронки через чат-бота

• Клиент обратился по рекомендации
• Чат-бот опредилил кто порекомендовал по UTM-метке
• Чат-бот квалифицировал обращение клиента через наводящие вопросы (просто спросить / заказать услугу / проконсультироваться)
• Клиенту помогли определиться с услугой и вывели на диалог (устно/письменно)
• Фрилансер получил уведомление о том, что клиент заинтересовался услугой, а чат-бот скинул ссылку на диалог с клиентом
• Если диалога не состоялось, чат-бот изредка напоминает о себе контентной цепочкой писем. В каждом из которых призыв к действию - вернуться в диалог с фрилансером
• Если диалог состоялся - клиент либо становится заказчиком, либо дальше прогревается ситуативными рассылками от чат-бота.

ㅤ
Ключевые отличия воронки от авто-воронки в чат-боте
В авто-воронке чат-бот видит в какой момент клиент переходит на следующий этап и сразу же фиксирует интерес клиента на отдельном листе Google-таблицы, чтобы впоследствии отправить ему необходимую информацию
ㅤ
В обычной воронке продаж, фрилансер самостоятельно ведёт учёт и статус клиентов (если такой учёт вообще ведётся?)
ㅤ
В авто-воронке через чат-бота клиент остаётся в базе и получает последующую цепочку писем, которая напоминает о себе через полезный контент.
ㅤ
В обычной воронке продаж, фрилансер напоминает о себе "Куда пропали? будем работать?". Такая навязчивость больше раздражает, чем прогревает к покупке.
ㅤ
В авто-воронке чат-бот продолжает брифовать клиента сразу же после ответа на предыдущий вопрос. Все ответы сохраняются на отдельный лист и пересылаются фрилансеру в личные сообщения для последующей работы.
ㅤ
В обычной воронке продаж вопросы задаются тогда, когда оба собеседника онлайн и ничем не заняты. Таким образом, бриф может затянуться на несколько дней
ㅤ
В правильно собранной авто-воронке чат-бот квалифицирует входящий запрос через уточняющие вопросы и сегментирует клиентов по их запросу. Ведь не каждому клиенту нужна именно услуга, которую ты оказываешь. Кто-то захочет купить консультацию, кто-то - доступ к курсу. Ну а кто-то зашёл, чтобы просто получить подарок. Каждому сегменту отправляется своя цепочка сообщений
ㅤ
В обычной воронке все попадают в единую рассылку и, в итоге, отписываются, потому что сообщения общего характера не закрывают индивидуальный запрос клиента.
ㅤ
Как видишь, с помощью чат-бота можно настроить авто-воронку, которая будет:
— Квалифицировать входящий запрос при первом обращении
— Отправлять прогревочную цепочку писем в зависимости от запроса клиента
— Брифовать заказчика и отправлять уведомления о заполненном брифе
— Удерживать внимание заказчика через полезный контент
— Предлагать получить подарок (лид-магнит) за подписку на соц.сети
— Вести статистику по переходам из одного этапа воронки в другой на отдельном листе Google Таблиц
— Принимать оплаты и уведомлять тебя о поступлении денег.
ㅤ
— ...и самое главное - экономить твоё время. Ведь чат-бот работает круглосуточно :)